Создание компании: вдохновляющая история, полная вызовов и триумфов
Рождение новой идеи
В обычной съемной однокомнатной квартире в спальном районе Минска трое друзей оживлённо обсуждали предстоящую поездку в Москву. Они нашли нового поставщика запчастей для душевых кабин и оформили кредит на 5 000 BYN, чтобы совершить первую закупку в России. Кажется, их дела снова идут в гору. Осталось только сделать несколько ключевых шагов: успешно провести переговоры, доставить товары и начать реализацию. Это позволит бизнесу вновь набрать обороты.«Всё, что я имею сегодня, является результатом сложных ситуаций и условий, которые требовали действий и решений», — рассказывал Юрий Угрин о своём предпринимательском пути. Задумывался ли он об этом, когда вместе с двумя компаньонами, братом-программистом и надёжным сотрудником из прошлого бизнеса, они сели в его бус и отправились в Москву? Скорее всего, нет. Тогда было не до размышлений, ведь заветный контракт ещё только предстояло заключить.
Переговоры прошли успешно, и минчане произвели хорошее впечатление на главного инженера компании. Из Москвы они возвращались с крупной партией запчастей для душевых кабин. Уже в дороге они обдумывали планы по масштабированию новой бизнес-идеи, связанной с продажей запчастей и комплектующих для душевых кабин и другого сантехнического оборудования. В Беларуси этим занимались немногие, поэтому перед ними открывались большие возможности, и трасса до Минска, по которой они с удовольствием мчались домой, была свободна.
Город душевых кабин
За три года до этой поездки Юрий продал свои три точки по продаже сантехники на рынке, которые приносили стабильный доход. Все вырученные деньги он целенаправленно потратил на развлечения и одежду, а с оставшимися четырьмя тысячами евро, столом, стулом и компьютером начал новый бизнес в торговом центре «Домашний Очаг». Коллеги с рынка недоумевали, зачем он делает такие шаги, ведь для них бизнес заключался в простой перепродаже.Однако в 2013 году Юрий осознал, что настоящий бизнесмен — это не просто торговец, а человек, увлечённый идеей и готовый воплотить её в жизнь. Его вдохновила мысль создать магазин «Город душевых кабин», где можно было бы собрать лучшие бренды в одном месте, избавив клиентов от необходимости искать нужную модель по всему городу, при этом важно было привлечь в проект поставщиков душевых кабин и не вложить в него ни копейки собственных денег. Юрий не ошибся. Благодаря мотивационной презентации проекта, поставщики вдохновились идеей и уже через несколько месяцев его магазин «Город душевых кабин» стал известен, привлекая множество клиентов. Проект получил признание, и вскоре о Юрии и его идее написало одно из самых авторитетных СМИ Беларуси.
Интересно, что идея создания магазина пришла к Юрию после прочтения книги Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа». Юрий признался, что после этой книги у него «сорвало крышу», и он начал искать бизнес-идею, которая позволила бы ему не работать собственными руками, а создать систему, работающую на него. Хотя у него были три успешные точки на рынке, их работа зависела от его личного участия. Теперь же он стремился к другому образу жизни, желая стать «богатым папой» для своей дочери.
В книге Кийосаки сравниваются два типа мышления и отношения к деньгам. Один отец считал, что «любовь к деньгам — корень всех зол», а другой — что «недостаток денег — корень всех зол». Эти различия в мировоззрении привели к разным результатам: один отец оставил после себя долги, а другой — значительное наследство и благотворительные фонды.
Воплощая идею «Города душевых кабин», Юрий мыслил как «богатый папа», и его мечта оправдалась. Продажи шли успешно, и вскоре магазин переехал из помещения в 80 м² в более просторное на 200 м².
В 2014 году наступил очередной кризис, и доходы «Города душевых кабин» резко снизились. Чтобы покрыть аренду, зарплаты и получать прибыль, нужно было продавать не 60, а 120 кабин в месяц. Сначала Юрий сохранял спокойствие, надеясь, что ситуация стабилизируется. Однако проблемы нарастали, и он не знал, как действовать в кризисе. Хотя он был отличным продавцом, управленческих навыков в таких ситуациях ему не хватало, и он просто наблюдал за происходящим.
В итоге «Город душевых кабин» закрылся, оставив Юрия с долгом в 20 тысяч евро перед арендатором. Он смог расплатиться с поставщиками и командой, но долг за аренду оставался. В ходе серьёзного разговора с арендатором они договорились о приемлемом графике погашения долга. Юрий вспоминает арендодателя с уважением и считает ситуацию с долгом подарком судьбы, так как это дало ему возможность общаться с миллионером и получать ценные советы.
2 звонка
Прошёл месяц после возвращения из Москвы. Часть нового товара была распродана, и партнёры уже задумывались о следующей поездке. Если дела пойдут так и дальше, можно будет организовать склад в Минске, думали они.Вдруг зазвонил телефон: это был инженер из Москвы. Юрий с улыбкой ответил на звонок, но вскоре его настроение изменилось. Москвичи сообщили о разрыве контракта, так как их другой белорусский дилер, который давно поставлял душевые кабины в Минск, не хотел делиться рынком запчастей.
Все попытки объяснить, что они планировали заниматься только запчастями, а не кабинами, не принесли результатов. Тем более, что предыдущий дилер не добился успеха в продажах, но это было уже не важно. Последние слова инженера дали понять, что разговор продолжать бессмысленно: дилер пообещал выполнить хороший план по продажам запчастей.
Юрий быстро пришёл в себя и вместе с партнером начал искать альтернативы. Пока он через Google Переводчик общался с китайскими поставщиками, продолжалась распродажа «первой и последней московской» партии.
Вскоре снова зазвонил телефон. Звонивший представился другом московского инженера, саратовским бизнесменом. Он связался с Юрием по рекомендации, чтобы предложить новую схему сотрудничества: обслуживать сантехнические бренды, которые он поставлял на белорусский рынок. Ура! Юрий и его команда становились официальным сервисным центром этих брендов и могли продавать запчасти к ним.
Заключение
«Всё, что я имею сегодня, — это результат сложных ситуаций и условий, которые требовали действий и решений», — вновь подчеркнул Юрий Угрин, когда мы завершали наш разговор.Его предпринимательский путь ясно показал, что одна из ключевых черт настоящего бизнесмена — видеть в проблемах нечто позитивное, возможность для роста. Каждая неудача Юрия в итоге оборачивалась успехом, хотя это не сразу было очевидным. Благодаря саратовскому бизнесмену, Юрий пересмотрел свой подход к бизнесу. Вместо «обычного магазина запчастей» он создал СТО по ремонту и обслуживанию сантехнических брендов. Теперь его сервисный центр стал образцом для аналогичных центров в других странах СНГ и компания начала самостоятельно поставлять запчасти для душевых кабин из Китая.
Биографическая справка:
Юрий Угрин, бросивший школу в 9-м классе, сейчас владеет бизнесом с полумиллионным оборотом. Его компания Silverwave.by специализируется на оптовых и розничных продажах запчастей для сантехники мировых брендов, гарантийном обслуживании практически всех торговых марок сантехники, представленных в Беларуси, таких как Roca, Grohe, TECE, Viega, Oras, Laufen, Lemark, Vitra, Ravak и др.
Юрий женат на прекрасной женщине, воспитывает сына и дочь, увлекается кроссфитом, чтением бизнес литературы, практикует здоровое питание, изучает философию и психологию ежедневно раскрывая необычайную красоту этого мира.